学海网 文档下载 文档下载导航
设为首页 | 加入收藏
搜索 请输入内容:  
 导航当前位置: 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 小企业如何做强做大(农资版)

小企业如何做强做大(农资版)

邦道咨询农资版文章

中小企业差距,兼论小企业如何做强做大

A公司2003年成立,制造杀虫、杀菌制剂,2004年销售1500万,2005年销售2500万,之后销售额连年徘徊在3000万,利润不断下降,库存指标却从2005年的440万,增长到2008年的700多万,考虑库存因素,企业其实在亏损。

B公司1993年成立,制造杀虫、杀菌制剂,1995年转做除草剂,1996年销售100多万,1998年销售2000多万,2001年销量突破一个亿,2005年销量达到三个亿。

在农资行业,如A公司这样经营多年,销量和利润徘徊不前,难以突破发展瓶颈,一直在市场的夹缝中求生存的小企业多如牛毛。而如B公司这样销量和利润连年快速上升,做强做大,成长为中型企业不在少数。

这其中的原因究竟何在?为何有的小型企业徘徊不前?有的小型企业能够快速做强做大?我们不妨对两个企业进行比较,解剖企业失败和成功的原因,找到差距,同时探讨小企业如何做强做大的道理。

清晰的治理结构是企业腾飞的基础

股东层与经营层混乱的A公司。公司小股东多,股份均衡,经营决策牵涉利益广,难以决策。刚成立的A公司公司由六大股东组成,主要的三大股东分别占25%、21%和15%的股份,其它股东占30%多的股份。三大股东参与经营管理,其中大股东主管营销和财务,二股东主管办证(农资行业中的三证资源)和公关(即协调公司与政府部门之间的关系),三股东主管采购。从2003年到2005年公司销量稳中有升,公司股东同心协力,度过艰难的创业期,但由于在总经理职位上的不确定,和股东各自安排亲信,为公司后阶段股东层与经营层混乱埋下隐患。

从2006~2007年由大股东任总经理和董事长,但销量提升不大,股东多年分不到利润,抱怨很大,致使大股东辞退董事长职务,另选股东任职。股东间的矛盾这时已经激化,各股东之间长期在公司扯皮,公司的经营管理会议变成行政会议,管理决策不能统一,手下不好听从谁指挥。股东在财务上也是各搞一套,没有约束。企业越做越混乱,越混乱市场越乱,最终导致企业的衰落。

这个案例其实展现了中国小企业在市场中矛盾的一面。由于缺少原始积累,包括资金、管理、技术、市场,中国小企业往往采取几个合伙人一起创业方式。当企业做到一定规模,甚至是企业还很小的时候,由于人治,或者说专治,内部对权、责、利的争夺就已经开始,企业没有治理结构,没有制度约束,股东层和经营层搅合在一起,内部资源难以发挥合力,内耗严重,成为小企业成长的致命阻力,直至被市场淘汰。

清晰治理结构的B公司。在公司成立之初,两位创业者勤奋务实,同心协力。其中董事长曾经这样评论总经理,“只要做事,没有上下班,不图享受”。98年很快做到2000多万。在业绩蓬勃发展时,2001年公司果断划分产权,形成清晰的治理结构,在股东层方面,大股东占据52%的股份,二股东占据48%的股份,在经营层方面,大股东主要负责国内制剂营销业务和原药部分,二股东主要负责生产和国外原药出口部分,这样股东层和经营层界限

第1页

我要评论

相关文档

  • 小企业如何做强做大

    小企业如何做强做大——面对现实必须增长过好二次创业关 更多课程PPT及视频访问: http://www.gaoxuewen.cn 不一定都要 成为世界五百强看‘大’反思、律己生存...

  • 小企业如何做大做强答案

    小企业如何做大做强答案_管理学_高等教育_教育专区。小企业如何做大做强课后测试单选题 1. 各利益创造者是指: A 企业的员工 产品的消费者 原材料的供应商 以...

  • 小企业如何做大做强(时代光华答案)

    小企业如何做大做强(时代光华答案)_管理学_高等教育_教育专区。小企业如何做大做强 单选题 1. 大企业调整产品的定位,通常需要: √ A B C D 一至三个月 ...

  • (考试题满分)小企业如何做大做强

    (考试题满分)小企业如何做大做强_财会/金融考试_资格考试/认证_教育专区。(考试题满分)小企业如何做大做强 单选题(43) 1.根据国际经验,一个国家要走出低收入...

  • 小企业如何做大做强

    小企业如何做大做强_管理学_高等教育_教育专区。课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得 6.0 学分! 单选题 正确 1.下列关于德国中小企业...

  • 时代光华(答案)小企业如何做大做强

    时代光华(答案)小企业如何做大做强_管理学_高等教育_教育专区。课后测试观看课程 测试成绩:100分。 恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 专业经理人永远的追求是: √...

  • 【论文】如何做大做强小企业金融业务

    如何做大做强小企业金融业务_专业资料。淮安市工行、建行拓展小企业金融市场的一些做法,对基层农行做大做强小企业金融业务,具有一定的借鉴意义。主要做法工商银行淮安...

  • 【论文】农资小企业如何掌控农村大市场

    农资小企业如何掌控农村大市场_销售/营销_经管营销_专业资料。南方农 药VOL.17.1 农 小企 业如何 掌控 农衬大 市场 农村市场 ,被大 小企业赋予 了很大想象空...

  • 【论文】中小企业如何做大做强

    中小企业如何做大做强_专业资料。任何一个企业的成功,都要经历一个由小到大,集腋成裘的过程。中小企业要成功、要发展,离不开选择好的营销方式,注重技术创新,树...

  • 中小企业如何做强做大

    创业的艰辛 成长的烦恼中小企业如何做强做大 ——民营企业持续发展之路 民营企业持续发展之路 主讲人:李复耕 目 ? ? ? ? 录 前言 一、回顾与展望 二、中小...

站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版
新浪认证  诚信网站  绿色网站  可信网站   非经营性网站备案
本站所有资源均来自互联网,本站只负责收集和整理,均不承担任何法律责任,如有侵权等其它行为请联系我们.
文档下载 Copyright 2013 doc.xuehai.net All Rights Reserved.  email
返回顶部