纵横电商浅析传统企业电商

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天津网络营销运营|天津网络营销顾问|杨春贺老师|肖将秋老师

天津网络营销了解如今互联网的快速发展已然成为时代的潮流，传统企业只有顺应时代潮流把握时机才能不被时代所淘汰，才能在新时代的道路上走的更远。而如何顺应时代实现涅槃是困扰着许多传统企业。纵横电商小编就给大家介绍实现转型变革的几个方法。 首先，利用信息技术，创造新的运营管理方法。最直接的战略目标即你要解决上述三种现象。从财务表现来说，已经不会给你留有太多的空间，留有太多的空间是我们在继续加大资产、加大投入下，看能不能再博一把市场占有率;加大资产，以更高的成本投入能不能换会更高的客户和市场。这点挑战性会变得越来越大。

所以，利用信息流创造新的运营模式是我们利用电商化的一个最直接的战略目标。如果很多企业已经在两三年前接触了电商的话，可以用你财务报表上的一些情况进行验证一下，看自己的电商化的道路，是不是走在了一个良性的，或者说未来趋势性的道路上。

这一块其实有很多的做法，比如说供应链管理，机遇需求管理，如果你的产品导向不再是生产导向，是基于客户导向，那么，第一你的品种要多样化，我们叫第一步提高销售，品种要多样化;另外一个就是你对市场的反应速度要快，同时你可能在产品当中加入了很多服务性的元素，这样就需要对供应链做出快速反应。怎么做呢?

天津网络营销课程例举过去一些固定式的采购供应商，现在变成一种新的、有固定的还有弹性的采购供应商。今天京东商城通过这种b2c，跟供应商建立共享库存。当消费者下了订单以后，京东库存没有，可以通过系统快速地去寻找供应商的库存，或者是厂商的库存，这个是一种变化。这种变化对于很多传统企业来说，是非常直接的，直接带来终端化的销售，但是在过程中电商化，我们叫信息化。

天津网络营销培训认为对于传统企业来说，这些做法的根本目的是要解决第一步，解决我们说前面讲的三种现象，也就是说你要彻底忘记这种规则，以新规则的方式去运营。这是一种我们叫做技术化的操作手法，以这种信息流、电商化的方式，以及传统企业跟电商企业更紧密合作的方式，建立一系列管理和运营的创新，这是一种技术变革。

其次，重构供求关系，是从供求关系这个角度来说，传统企业重新树立卖家势力的方法。这一块需要我们对商业模式进行了一个分解。第一步是从需求角度进行分解。

天津网络营销课程中讲需求的第一个层次叫刚需，就像我们今天用智能手机，很少有人再用按键打电话，但是每一个人一部智能手机的基础，是这个手机他要能打电话，如果不能打，可能再智能再好，可能大家也不会去选择，所以我们叫基本需求。

需求的第二层次，叫叠加需求。还以这个智能手机为例，最初就是一个打电话，现在说有了软件了，既能打电话又能玩游戏，还能搞一些定位，还能搞一些订餐，还能搞一些消费，把一种需求进行叠加了。这种叠加会有一种产品叠加一种虚拟服务，我们说基本的刚需就是一个产品，是一种服务，在一种叠加需求的基础上，需要你的产品和服务叠加。

最后可定制化需求。什么叫可定制化需求呢?

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