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《如何有效开发客户》学习心得

《如何有效开发客户》学习心得

这周我学习了《如何有效开发客户》这一课,开发客户是销售必备的根基,开发客户是本,完成业绩是末。对于所有业务员来说,最重要的任务都是开发客户。有了客户之后,再进行有效的客户管理,才能产生业绩。有了开发才能谈管理,才能确定管理客户数量的上限,才能将多出来的客户交给公司,与其他业务员分享。

成为顶级销售可以通过将客户开发进行到底;将开发客户变成有效客户;让有效客户成为自己的推销员的方法来锻炼自己。利用客户的感谢信;利用客户的人脉关系等具体方法来开发客户。懂得通过各种资源做好销售,才是销售人员的最高境界。把客户变成有效客户,再变成自己的推销员,就像口碑相传的销售模式。

客户开发的重要性有以下三点作用:1. 成为高格调业务员的基础,开发客户是成为高格调业务员的基础。2. 创造傲人业绩的根源;3. 销售绩效的重要体现。 业务员要想增加和保持业绩,就应该不断开发新客户。

我还学习到了用以下三种方式来开发客户:1. 积极地认识任务与目标,我们在制定任务时,重要的不是每个月产品的销量和回收的金额,而是开发了几个有效的新客户。2. 客户无好坏之别,有有无价值之分。有些企业规模虽小,但企业的领导非常有经营理念,可以看出这家企业有很好的发展前景;有些客户虽是小客户,但在行业中有广泛的人脉,通过他可以认识带来高额利益的潜在客户。

3. 从土法炼钢到最高境界。土法炼钢是指运用最老套的挨家拜访的销售方式开发客户,是每个销售人员培养心理素质应该经历的方式,从土法炼钢到最高境界就是懂得通过各种渠道去开发客户。

以上就是我本周所学内容心得,学无止境,我会继续在实际工作中加以应用。

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