学海网 文档下载 文档下载导航
设为首页 | 加入收藏
搜索 请输入内容:  
 导航当前位置: 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 怎样才能成为汽车销售精英
免费下载此文档

怎样才能成为汽车销售精英

怎样才能成为汽车销售精英

“汽车行业不缺人,只缺人才。”这是汽车公司老总、经理和HR们最常挂在嘴边的话。但是,对怎样去培养人才这个关键性问题,多数企业都还只停留的概念阶段。也有少数企业在积极尝试,但是,由于缺乏全面的理论指导体系,其人才培训工作也都是摸着石头过河,到什么山就唱什么歌。除了极少数的实力雄厚、管理科学的厂家拥有完备的人才培训系统之外,大多数厂商都还处于摸索中。这并不是说合资企业在人员培训方面没有概念,他们的外方甚至拥有十分成功的培训体系和模式,但是,这些先进的理念、技术和技巧到中国之后,威力大大降低,乃至无用武之地。还有个别的国外专业汽车培训机构,带来的是在欧美地区最成熟的概念和模式,甚至无法在中国汽车行业立足。潜力巨大的中国汽车产业,为什么会出现这类现象呢?

原因是多方面的。

其一,是中国本土员工的固有的素质缺陷。由于家庭教育、学校教育和社会教育的不足,导致了年轻一代员工对于使命感、责任心、诚信度等一系列基础素质的缺失。致使企业招聘到员工之后,还必须对这些关键性的基础素质来补上一课。但是,这些来得太迟,效果有限。而当前,汽车企业碰上的是一大批很少遭受挫折、不太能吃苦、不太善于合作、以及比较自以为是的80后,这些矛盾将日益激化。

其二,是中国汽车职业教育与产业发展需要脱节。由于中国汽车产业的飞跃式发展,汽车教育的改进步伐明显慢于行业发展的需要。教学内容老化、课程设置落伍、学习不重实践、学生基础薄弱、动手能力差等等。现在的汽车类院校鼓励学生多考技能证书,而多数学生参加的技能学习和考证都是完全通过书本得来的。谁敢相信连车都没怎么碰过的“汽车维修中级工”、连洗车都不会的“汽车美容中级工”放到社会上之后能做什么!

其三,汽车企业对于人才培训的错误认识。有的4S店总经理、经理等,认为厂家每年都要组织多次人员集训,有这些培训就够用了。但是,大多数4S企业中参加此类培训的都是少数几人,多数员工无缘参与,只能通过“转训”方式间接地获取学习内容。姑且不论真正有幸参加培训的人员是否学到了有用的东西,单从学习规律来分析一下:老师教授学员,学员最多能接收60%的信息;而学员转训时最多能发挥出80%;接受转训的学员最多也只能接收60%。60%X80%X60%=28.8%,转训的最终接收效率仅为厂家组织培训时的14。还必须要声明两点:能做到这个比例的还只有少数精英型员工;如果厂家组织的培训不够专业的话,则还需要再打上一个折扣。

其四,汽车企业对于人才培训的狭隘观念。4S店、修理厂甚至部分厂家都有一个很有意思的

第1页

免费下载Word文档免费下载:怎样才能成为汽车销售精英

(下载1-2页,共2页)

我要评论

相关文档

  • 如何成为一名销售精英(1)

    如何成为一名销售精英(Ⅰ) 销售和销售精英 ? 销售:产品用较高的价格最低的...销售精英:能够维护与客户的长期合作,公 司创造价值。 ? 特点: 睡 A...

  • 如何成为优秀的汽车销售顾问

    让你快速成为优秀的销售精英让你快速成为优秀的销售精英隐藏>> 如何成为优秀的汽车...一、汽车销售人员必须具备的基本素质: 一个优秀的称职的前台接待人员应能做到...

  • 如何成为一个销售精英

    如何成为一个销售精英_销售/营销_经管营销_专业资料。销售五大关键,十大步骤。如何...要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙...

  • 销售怎样才能成为一个销售精英?

    销售怎样才能成为一个销售精英?掌握“胆大、心细、脸皮厚”你就能成为销售精英: 一、胆大1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有 ...

  • 如何成为销售精英

    如何成为销售精英_销售/营销_经管营销_专业资料。如何成为销售精英 什么是销售精英...3、是打开客户心扉的最直接的钥匙; 4、是最使客户开心的见面礼; 5、是...

  • 如何做销售精英

    ※销售过程中销的是什么?答案:自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我...的市场份额或销售不错时,因为对方如何 真的做得不好, 又如何能成为你的竞争...

  • 如何成为销售精英(故事)

    新市场营销法则 助推企业成长 999感冒灵市场营销方案 汽车品牌的足球世界杯营销 ...如何成为销售精英 5页 1下载券 如何成为销售精英1 80页 1下载券 如何能成为一名...

  • 怎样成为销售精英

    怎样成为销售精英_销售/营销_经管营销_专业资料。怎样成为销售精英前言在当今的社会...与运气,当今世界的竞争,关键在于人才的竞争,在于人的素质 的高低,推销也是一...

  • 如何成为销售精英

    如何成为销售精英_经管营销_专业资料。如何成为销售精英 为什么同样是做销售,你的...尝试的反复过程才能形 成符合自己的销售风格和经验, 成符合自己的销售风格和经验...

  • 怎样才能成为顶尖的汽车销售顾问

    怎样才能成为顶尖的汽车销售顾问? [信纸] 分享 转载 复制地址 日志地址: 怎样才能成为顶尖的汽车销售顾问? 从阿司匹林到大汽车 在一家百货公司里,经理正在询问一个...

更多文档:

站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版
新浪认证  诚信网站  绿色网站  可信网站   非经营性网站备案
本站所有资源均来自互联网,本站只负责收集和整理,均不承担任何法律责任,如有侵权等其它行为请联系我们.
文档下载 Copyright 2013 doc.xuehai.net All Rights Reserved.  email
返回顶部