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采购管理技术与采购议价谈判技巧培训

采购管理技术与采购议价谈判技巧培训

采购管理技术与采购议价谈判技巧培训

采购管理技术与采购议价谈判技巧培训

课程背景:

“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好 ” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,“计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”

这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:

·如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?

·如何有效的分析和降低采购成本?

·如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?

·如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?

·如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?

“买的不一定不如卖的精!”《强势采购法和降价谈判实战》将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!!

课程大纲:

采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程

·询价/比价/议价/作业流程内容

--某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

--招标采购流程-----比价/定价/核价

--招标底价的制定与合理标

--格力空调公采购招标流程案例分析

--长虹采购招标文件实录分析

·询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?

--询价必要十一个项目------为何进行价格分析

--供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本/技术含量.

--供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法

--中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析

·采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

--采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

--采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法

--中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法

--运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料/量小/定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表

--比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析

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