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跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点(邓德隆、陈奇峰,管理与财富)

之页佛哈

跻身,

亿元品牌俱乐部

个定位要点 % !

邓德隆陈奇峰 。

#

年 月

,

王老吉

罐装凉 ,

多人想到喝凉茶

,

把王老吉当成茶而 ,

赋予它带有东方色彩的形象和文化

茶的销售额突破了。亿元人民币 。

非药

而要达到这一目的

必须通过 ,

老吉也正式加人了 亿元品牌的行

广告等手段为凉茶品类重新定位 。

使

不要排斥竞争 在打造品类方面 ,

作为王老吉的品牌战略顾问本 并综合其他品牌的得失 。

,

之成为一种像汽水一样能被人们广泛

所有在同一品 ,

文两位作者希望借助王老吉这个案

认可和接受的主流品类

类下的竟争品牌都是盟友 一阵营 ,

都站在同

,

,

在更普

共同抢夺着消费者对其他品 。

遍的意义上探讨创建成功品牌的定位 要点

采用单一产品 既然品牌代表一个品类 ,

类的注意

正是这种协同效应能够将 。

就要让 ,

品类打造成众所周知的主流产品

这个品类的产品明确化样又是那样 可口 。

,

不能既是这 。

老吉现阶段要做的

,

是站在领导者的 ,

让品牌成为品类的代表 创建品牌的第一步有前景的品类 ,

任何一个伟大的品牌 、

地位上享市场 。

,

保持开放的态度 同时 ,

与大家共 ,

,

是选择一个

都指代着一种明确的是一种明确的产品 性 ,,

单一的产品 ,

为了保持领先

市场

并确认要创建的品牌 。

可乐是一种明确的产品

红牛也

的领导者必须做好运营活动的战略配

有机会成为此品类的代表本质来说 牌 ,,

从消费的

这些产品的明确 。

称 家势

人们购买的是品类而非品 ,

增强了品牌的力量 , 。

王老吉定位 、

很多人在潜意识中认为某些国 区域在某些品类上有特别的优

顾客之所以选择某个品牌 。

首先

工作的第三步

是如何看待和处理多 现在市场上的王老

是因为它代表了品类

成功的品牌往 ,

样化产品的问题吉 品 ,

比如

,

一般人会认为法国适合打 ,

往都是某个品类的代表 。

比如红牛代

一方面有加多宝的红色罐装产另一方面有羊城药业的药材煲 。

造葡萄酒品牌

山西适合打造醋饮品

表能量饮料…星巴克代表高档咖啡店

,

牌等等 资源 。

,

这些就是国家或区域的心智 ,

等为王老吉进行定位工作 它代表一个品类的基础 。

,

也要让

冲剂和纸包装之分 , 。

但是这些只

就国家心智资源优势来说 、

王老吉有一个很好

是表面形态的不同 种产品

本质上仍是同一

国在瓷器

中药 。

白酒

黄酒

茶和

一带成为了凉茶的代表

多年来它至少在广东 ,

中式餐饮等行业最有可能创造出一批 世界级品牌

这是整个定

位工作的第一步

不要依赖品牌形象和文化塑造 打造饮料品牌有一个最大的陷阱 ,

为新品类重新定位 &

就是企图从品牌形象与文化塑造人 确保 手 。

晃牌成为品类的代表之后

,

实际上

,

品牌形象与文化不是企 ,

了消费者购买该品类时会首先选购这

业塑造出来的

而是品牌拥有的顾客 “

个品牌吉来说类 ,

,

然而这样还不够 ,

对于王老

带来的 应 。

,

是品牌成功后具有的光环效 ,

虽然它代表了凉茶这个品

以前 ,

王老吉品牌期望通过 ”

但带有广东地方特色的凉茶很难 ,

康家庭

永远相伴 。

的形象塑造来吸 ,

为全国消费者所认识和接受 人们一直把凉茶当成药饮 ,

此外

,

引消费者购买

然而

如果没有事先 ,

这些必然

创造出大量消费者购买这个事实

这相成

导致王老吉在销量上无法取得更大的

个形象只能是企业的一相情愿 反 ,

突破步 ,

因此

,

王老吉定位工作的第二 ,

如果王老吉从餐饮领域突破 ,

,

是做大凉茶这个品类市场

让更

为华人喝得最多的饮料

人们自然会

管理与财富

跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点(邓德隆、陈奇峰,管理与财富)

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