当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 示弱案例前几天听到朋友说了这样一个故事，觉得很有些道理，在此与大家分享一下：
朋友公司需要订购一批桌布，于是让跑外的业务员进行联系沟通，很快业务员找到了样品，带回来，公司领导一看，不错，就让业务员去定货．回来报的价格是２４０元／件，领导觉得价格不菲呀，刚好朋友刚出差回来，领导让他带着样品再去找一下看看．很快朋友也带回信息了，同样的产品，价格只需要一半就行了．
自己也忍不住问是怎么回事？朋友回答说，第一个业务员去的时候，与生产公司谈的时候，说此产品要出口日本，要质量最好的，价格最优惠的，而且还与人家公司说，这次完了后还会有定单的，在说话时显得很自大的感觉．而朋友呢，去了后直接与生产公司老总说，＊＊经理，现在我们这里需要一批桌布，是用在公司食堂里面的，数量呢，也不是太多，我们公司吧，是一个小的公司，现在刚刚扩大规格，公司食堂要改造一下，所以嘛需要此类产品．您看，贵公司生产桌布有许多年了，我们的这一点产品呢，对您来说只是小菜一碟，加上我们所需要的量不是太多，款的事情，你放心，如果说您给一个比较优惠的价格，我们会直接带款来提货的．在朋友的一番言词之下，生产公司的经理，竟然同意以最优惠的价格给他了．
最后朋友告诉说，在外谈事的时候，我们姿态放得低一点没有什么，我们的谈话要抓住对方的心里才行，只要达到我们的目的，那就可以了
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