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花山谜情商业街招商策划报告

一、招商启动时间

花山谜情商业街总建筑面积约为9400平方米,共有约36间店铺,规模较小。

目前,商业街已经进入施工阶段,按照工程进度,2006年4月份进行销售,计划2007年春节前开街。

因此,根据项目情况,建议在2006年3月初(春节过后)正式启动全面招商,使招商走在销售之前。

二、招商人数

商业街铺位约为39个,除了初步考虑自我经营的2个主力店之外,仅剩余37个,体量较少。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下:

招商总监(1人):由新徽公司负责营销策划的副总经理兼任。

负责统管全局,招商战略及重要商家谈判。

招商主管(1人):执行招商方案、日常策划工作。

招商人员(2人):由执行总经理安排具体招商工作。

若由新徽投资有限公司成立新徽商业经营管理公司,则具体人员职位及数量可根据商业经营管理公司需要进行安排。

三、招商办公地点设定

招商办公点与项目销售相互结合,在销售展示中心内部设立独立的招商部门,进行招商工作的日常办公。

1、在销售展示中心所在办公楼,设一间招商办公室。洽谈、签约使用。

2、在销售展示中心内设立招商咨询点,双边配合进行。

3、在异地设立招商点,如杭州、永康等。考虑到商业街体量较小,杭州、永康等地设立专门的招商点,费用较高,可利用现有杭州、永康资源,代为招商,若招商成功提取进入项目商家前三个月的租金总和。

四、项目整体招商的原则和目标

1、紧紧围绕商业街开街的目标进行招商;

确保在2006年11月前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。

本项目仍然处于前期阶段,项目的形象尚未出街,因此正式的招商时间必须在2006年春节后,春节前期通过招商准备和黄山本地愿进入目标商家进行意向性的谈判,再通过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。

2、根据项目前期业态规划合理进行招商;

根据项目目前商业业态规划,主要以休闲娱乐业态为主,在招商过程中,应根据项目实际情况,以黄山当地招商为主,KTV、茶馆等主力业态可同时在外地进行招商。保证招商节奏的合理性,本地和外地愿意进驻的客户相互结合。同时在招商过程中,根据实际招商情况,对业态进行适当调整。

3、稳定投资信心,避免纠纷

在招商工作中确保业主一定的收益(第一年的投资回报达到6%以上),以稳定业主的投资信心。

根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率(目前屯溪租金水平较低),我司测算保证业主第一年的投资回报达到6%以上难度很大,较高的投资回报对增强

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