学海网 文档下载 文档下载导航
设为首页 | 加入收藏
搜索 请输入内容:  
 导航当前位置: 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 开发客户十大技巧

开发客户十大技巧

销售的客户开发技巧

开发客户十大技巧

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

第1页

我要评论

相关文档

  • 开发客户十大黄金技巧

    开发客户十大黄金技巧 扩大销售额,提升销售能力,使自己成为成功的销售人员,与你开发 客户的数量和质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到 需要你的产品...

  • 开发客户十大技巧

    开发客户十大技巧 - 开发客户十大技巧 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键 的一步就 准确找到需要你产品大中型服务的人。然而,并不是...

  • 开发客户十大技巧

    开发客户十大技巧开发客户十大技巧隐藏>> 开发客户十大技巧成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的...

  • 开发客户十大技巧

    开发客户十大技巧成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到 需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的...

  • 开发客户十大技巧

    技巧技巧隐藏>> 开发客户十大技巧 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的 人。 然而,并不是每个企业...

  • 开发客户十大技巧

    开发客户十大技巧成功销售的能力, 成功销售的能力 , 与你的客户 质量直接相关。因此, 质量直接相关。因此, 销售最关键 的一步就是准确找到需要你产品或 服务...

  • 开发客户十大绝佳技巧

    开发客户十 大绝佳技巧 10条“营销圣训” 开发客户十大绝佳技巧 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确 找到需要你产品或...

  • 客户开发十大技巧

    客户开发十大技巧客户开发十大技巧隐藏>> 顾客价值的 2/8 分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过 总利润的 50%,在某些...

  • 开发客户十大技巧

    客户开发十大技巧 5页 2财富值搜你所想,读你所爱 拒绝盗版,营造绿色文库 如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处...

  • 开发客户十大技巧

    开发客户十大技巧 1、每天安排一小时。 销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 2、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的...

站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版
新浪认证  诚信网站  绿色网站  可信网站   非经营性网站备案
本站所有资源均来自互联网,本站只负责收集和整理,均不承担任何法律责任,如有侵权等其它行为请联系我们.
文档下载 Copyright 2013 doc.xuehai.net All Rights Reserved.  email
返回顶部