当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 人文社科 > 广告/传媒 > 朗佳公司开发零售商市场操作方案开发零售商执行方案
背景：目前有很多耗材代理商面临开发更多下级渠道商（零售商）
困难而停滞不前的局面（并非只是朗佳代理商）。有零售
商洽谈时又遇到了担心产品质量的矛盾情况。
战略：１：通过《广告宣传和免费试用》的促销活动吸引零售商
战术：
主动联系代理商咨询和了解，利用《开发消费者执行方案》对现有零售商的帮助，创造出更多优质零售商的加入。 （试验模式：“坏1赔2”和“免费试用”）一致认为此政策对于解决零售商初期对朗佳产品建立起足够信心的效果颇为突出。经销商想卖朗佳产品,但又担心质量不好，导致客户的流失，初期合作又很难建立信心。 在本地采取地毯式的方式大量派发广告宣传资料给零售商，通过广告宣传和免费试用促销内容吸引有意向的客户主动查询了解。在洽谈过程中运用《开发消费者执行方案》对零售商的帮助，加强零售商与代理商合作的欲望。 ，创造免费试用机会，调动不防一试的欲望，只要商家想试，我们就免费赠送，通过“坏1赔2”的质量承诺和免费试用，建立零售商对朗佳产品的信任关系。担心质量问题就赠送朗佳耗材给其免费试用，前提是相关行业的经销２：公司经过试点结果的论证，１：２：利用经销商的矛盾心理（人的本性）
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