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普罗米电子科技有限公司销售人员绩效考核方案

普罗米电子科技有限公司销售人员绩效考核方案

销售人员绩效考核方案

-------D11

普罗米电子科技有限公司

一、总则

为规范公司对销售人员的考察与评价,特制定本制度。

二、考核目的

1、在同方造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍. 并形成以考核为核心导向的人才管理机制.

2、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

3、 将人事考核转化为一种管理过程,在同方形成一个销售人员与公司双向沟通的平台,以增进管理效率。

三、考核原则

1、以公司对销售人员的经营业绩指标及相关的管理指标,和销售人员实际工作中的客观事实为基本依据;

2、以销售人员考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则;

3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、适用对象

本制度主要是为天讯公司市场部的销售人员。

五、各类考核时间排定表

考核类别 考核时间 复核时间 考核终定时间

年中考核 6月1日到5日 6月5日到8日 6月15日

年度考核 1月15日到20日 1月21日到23日 1月25日

转正考核 按公司招聘调配制度执行

晋升考核 按公司内部晋升制度执行

六、考核标准

人事考核不能用统一的标准来评价不同岗位的任职人,尤其是对天讯这样的高科技企业。天讯在设计考核标准的核心理念是(销售人员)分层分类考核、客观评价过去着眼将来。公司依据员工经营责任大小,将员工分为三个层次,总部人力资源部针对公司中层以上干部专门设计考核标准与量表。

公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面,具体如下: 各类员工考核权重比例图:

考核项目 职位类别 经营管理类 职能管理类 技术类

业绩考核 约占70% 50% 40%

能力考核 约占15% 30% 30%

态度考核 约占15% 20% 30%

员工考核总得分=业绩分+能力分+态度分

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