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2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

课程代码:00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.立场型谈判又称为( )

A.硬式谈判 B.原则型谈判 C.价值型谈判 D.让步型谈判

2.便于双方谈判人员交流思想感情的是( )

A.主场谈判 B.客场谈判 C.书面谈判 D.口头谈判

3.只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是( )

A.书面谈判 B.口头谈判 C.客场谈判 D.中立点谈判

4.国际商务谈判中最首要的目的是获得( )

A.信誉 B.信息 C.经济利益 D.良好的交易关系

5.谈判过程的主体阶段是( )

A.开局 B.准备 C.签约 D.正式谈判

6.商务方面人员主要负责谈判的条款是( )

A.担保 B.价格 C.产品验收 D.合同权利

7.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( )

A.专业知识 B.个人性格C.年轻化 D.主观能动性

8.支付方式对谈判最大的影响是( )

A.汇率风险 B.利息损失C.预期利润的变化 D.市场风险

9.按载体来划分,可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和( )

A.实物信息 B.自然环境信息C.社会环境信息 D.科技性信息

10.成交阶段最主要的目标是( )

A.作出让步 B.庆贺达成协议C.力求尽快达成协议 D.场外交易

11.对方报价完毕后,己方正确的做法是( )

A.马上还价 B.要求对方进行价格解释C.提出自己的报价 D.否定对方报价

12.在谈判中达成一致意见最理想的话题是( )

A.单刀直入的话题 B.轻松愉快的话题C.抓住谈判问题的中心话题 D.敏感性的话题

13.在谈判中,中国人采用较多的让步方式是( )

A.一次性让步方式 B.坚定的让步方式C.小幅度递减让步方式 D.高额让步方式

14.谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是( )

A.辩 B.答 C.叙 D.听

15.处理谈判僵局最有效的途径是( )

A.邀请高级别领导人介入谈判 B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

第1页

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