德勤整理 AC等

这是我面试德勤的材料 整理 包括AC等

之前看了很多面经，确实在 case 的时候尽量不要冒出leader,除非冷场救急。表现谦逊平和都是可以的。

面前的准备时间要利用好，熟悉组员的专业和能力情况，便于最后15分钟的presentation. 比较庆幸的是今天的case没有特别复杂的财务报表计算云云。。所以计算过程总体而言还是基本handle了~

建议可以case前分两种模式，如果遇到特别细节的像去年面包房案例那种case如何布局安排，如果遇到比较大体的case或者难度较高一时半会没有切入口的怎么安排最后的 presentation分配。其实case真的还是细节决定成败，当然最后的结果如果完美是最好，不完美尽量展现每个人的风采也差不多了~

言归正传，下面给出具体case（我知道这个才是关键，所以我会尽我记得的写）:

题目：智能机器人的market entry和market target的问题。

要求：1 智能机器人的目标客户群是谁？

2 就本组讨论情况，给出你们根据自己总结出的智能机器人所拥有不同功能的几种搭配（好比说：机器人有功能A,B,C,D,E,F你最后推出来的品种是功能A+B,还是A+C亦或是A+D+E）

3 根据你给出的方案评价该方案的利润和风险。

文本：共有6页，其实很快就看过去了。

page1:基本上是一些背景介绍和对组员的基本要求，无外乎就是说小组讨论要团结不要分小团体把，然后就是尽量给出自己的建议，等别人发完言再说。毕竟是team work，团结总是第一位。

page2:交代这是一个智能机器人的出售问题，也是一些基本信息。然后就是图表：第一张是根据目标客户的收入状况分类，有中等收入，高等收入和超高等收入。

每个收入人群对机器人的不同功能的需求，大致分类有用智能机器人做脑力活，信息活，或者是体力活。然后就是具体功能的分类：有一个voice（3000刀）功能，information advisor功能（3000刀）,cooking（2000刀）功能,tituanium body（4000刀）功能（这个要小心，不做这个功能后面的某些像security的高级功能就不能做）,home security功能（4000刀） and home control功能（4000刀）,manufacturing功能（1000刀）.（括号内是每个功能的造价，其中standard body是10000刀）

page3:还是根据目标客户分类，这次是根据不同性别（男和女）和年龄段（28到35，35到50，50以上）的人对不同功能的需求百分比，比如说女性对体力活比较重视，程度比是百分之40以上。基本上分类类别还是和第2页差不多。

page4:对不同功能的描述，就是page2里面的voice,infor advisor,cooking....每个的功能是怎样的。

page5:不同定价时，中等收入，高等收入和超高等收入的销售状况。例如：

价格/类型 中等 高等 超高等

16000 6000 10000 8000

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