销售管理流程
店内管理七要素评分标准
一、位置:分值 10分
1、堆头在超市入口的主通道或纸巾区主要通道;或处于纸巾区中心显著地位; 4分
2、端架/M架:纸巾区第一个端架,纸巾区主要通道处的端架,或收银通道的入口处与出口处; 4分
3、正常货架:纸巾区端架后的第一个货架,人流进入纸巾区的第一节货架 2分
二、陈列:分值15分
1、主推品或新品单独装产品要求一个单品至少两个面,混合装产品要求一个单品至少一个面
2、正常陈列:靠近主通道、紧贴主要竞争对手(恒安维达),集中、纵向 7分
详见:市场部产品陈列标准
三、分销:分值 15分
1、总体分销单品数达标 9分 (按百分比取分)
2、必进单品进场覆盖率达标 6 分 (按百分比取分)
详见:终端分类及进场标准
四、价格:分值15分
1、有价格标签,且价格标签清洁、醒目;6分
8分
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