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麦道夫骗局

麦道夫案例分析

“客户们知道,伯纳德·麦道夫本人追求完美无瑕的从业记录,致力于公平交易,并保有高尚的道德标准,这些一直以来都是本公司的标志。”

——麦道夫公司网站上的广告词。当纳斯达克前主席麦道夫11日被戴上手铐带走,并由此引出一个可能长达20年、高达500亿美元的投资骗局之后,这段广告词仍挂在其网站的首页上。

1960年,麦道夫带着5000美元来到华尔街,开始从事证券交易。他很在行,总是能够在市场上找到心仪的股票,并适时交易,从中获利。

  他本可以成为一名才能出众的证券交易人,通过不失时机地赚取差额而最终和家人一起过上富足的生活。但麦道夫并不满足于此。

  凭着聪明的头脑,他设想的以技术为基础、民主化的虚拟电子交易平台应运而生。纳斯达克股市模型的建立为他在证券界树立了响当当的名声。他走出股票圈,开始从事理财和投资管理。

  当大量的投资者们对回报甚微的固定收入投资或传统的共同基金失去兴趣时,能采取如卖空、杠杆操作、套利交易、衍生品种等多种交易方式赚取高额利润的对冲基金获得了高收入者的追捧。麦道夫做的就是对冲基金的买卖。

  麦道夫似乎深知投资者的心理。他没有承诺令人难以置信的或者速度很快的回报,而是无论市场是涨是跌,都在8%到12%之间的一个稳定的投资回报率。他低调而又沉稳,从不大肆炒作。关于他的基金的资料少之又少,人们都是通过口口相传知道麦道夫的基金是多么非同寻常而且收益平稳。他选择有着相同出身的犹太人,参与社区服务和慈善组织,流连于棕榈滩等多家高级俱乐部,提高参与者的门槛,吸纳慈善捐款,回馈客户,并拥有值得信赖的推动者。

  没有条款,没有公开,没有犹豫,他为自己的投资策略蒙上了神秘的面纱。他没有试图去推销任何东西,却建立了一个近乎完美的营销网络。没有不冒风险的信任,无论麦道夫是蓄意谋划还是为适应需要而改变,他绝对是骗子中的天才。

  难以抗拒的“品牌”

  和善、亲切,这个看上去似乎应该在家整天摆花弄草,喜欢在晚饭后来杯牛奶的人,却每天在办公室里经手着上亿的资金。他有个和蔼可亲、魅力十足的妻子,他们一起参与


各种社交活动和慈善事业。他是一名在华尔街工作了几十年的著名的证券交易商,纳斯达克主席,纽约证交会和其他机构的常任顾问,犹太慈善组织的资深会员。他稳健、乐观,总是为客户着想。他不是冷酷无情的大富豪,当客户需要现金时,他会迅速地支付所有的金额。麦道夫这三个字,代表着信用和独一无二的品牌。

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