文章编号

文章编号



文章编号：１６７３１６４６（２００９）０３００４３０４

中北大学学报（社会科学版）２００９年第２５卷第３期．２５Ｎｏ．３２００９Ｖｏｌ总第１（）﹢﹨﹪﹫﹦﹫﹨﹤﹪﹫﹢﹤﹫﹢﹤﹫﹦﹤﹦﹦﹥﹫﹫（０５期）（１０５）Ｓｕｍ．

中国联通的营销策略分析

李晋红，智

摘

蓉

中北大学经济与管理学院，山西太原０（３００５１）

要：中国移动和中国联通作为我国移动通信业的两大运营商，长期以来实现了对无线通信市场的垄断，其中中国

移动又有着明显的竞争优势。分析和总结中国联通的营销策略，借助于品牌、产品、价格、渠道和促销策略，实现全面的营销创新，借我国通信业整合重组之机，抓住机会，促成发展，是中国联通的当务之急。

关键词：中国联通；中国移动；营销策略中图分类号：Ｆ６２６．３

文献标识码：Ａ

瀫灖瀫灖灇灔灢灛灑灛灗灍瀸灇灚灓灋灜灑灖灎瀿灜灚灇灜灋灎灢灗灍瀭灐灑灖灇灁灖灑灉灗灕

⒙﹫┃┄┃﹪﹫┄┃

⒉⒙Ｎｏ⒙Ｔ３００５１⒙Ｃ⒕ＣｏｌｌｅｇｅｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔｒｔｈＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＣｈｉｎａａｉｙｕａｎ０ｈｉｎａ

⑶Ｃ⒙ｔ⒙﹢┈┉┇┉ｈｉｎａＵｎｉｃｏｍａｎｄＣｈｉｎａＭｏｂｉｌｅｗｏｂｉｇｇｅｓｔｏｐｅｒａｔｏｒｓｏｆＣｈｉｎａｍｏｂｉｌｅｔｅｌｅｃｏｍｉｎｄｕｓｔｒｙ

．ＢｈａｖｅｂｏｔｈｍａｎｉｐｕｌａｔｅｄｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒａｌｏｎｇｔｉｍｅｕｔｃｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈＣｈｉｎａＵｎｉｃｏｍ⒙ＣｈｉｎａＭｏｂｉｌｅｉｓ

．ＳｇｅｔｔｉｎｇｏｂｖｉｏｕｓｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅａｄｖａｎｔａｇｅｏｉｔｉｓｉｎｕｒｇｅｎｔｎｅｅｄｆｏｒＣｈｉｎａＵｎｉｃｏｍｔｏｓｕｍｕｐｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ．ｔｅｌｅｃｏｍｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄｍａｋｅｍｏｒｅｐｒｏｇｒｅｓｓｔｈａｎｂｅｆｏｒｅ

⑶Ｃ⒛ｍａ┎┌┄┇┈ｈｉｎａＵｎｉｃｏｍ⒛ＣｈｉｎａＭｏｂｉｌｅｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ

［１］

发放３对我国电信业的Ｇ牌照。这个决定的做出，

ｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＣｈｉｎａＵｎｉｃｏｍ⒙ｇｅｔｔｈｅｍｏｓｔｏｆｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｏｆｒｅｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎａｎｄｒｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆＣｈｉｎａ

引言

中国移动通信业经过十几年的发展，取得了举世瞩目的成就。如今中国移动通信市场这个不断增多年来，长的大蛋糕让所有的电信运营商野心膨胀。随着我国电信体制改革的不断深化，形成了中国电信、中国移动、中国联通、中国卫通、中国网通、中国铁通６家基础电信运营企业。

工业和信息化部、国家发改２００８年５月２４日，

委以及财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》基于电信行业现状，为实现改革目。通告称，标，鼓励中国电信收购中国联通Ｃ包括资产ＤＭＡ（中国联通与中国网通合并，中国卫通的基和用户），础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。这次改革重组将与发放３重组完成后Ｇ牌照相结合，



发展将产生深远的影响。

拿移动通信来说，中国移动和中国联通作为中国移动通信业的两大运营商，无论是业务收入、市场份额，还是业务发展均构成对该市场的绝对垄断。经过多年营运，双方都取得长足的发展，但这两家移动中国移动在移动通信领域占有明显的优势，而中国联通长期以来基本上将自己定位于市场跟随者。目前通信领域战略重组的完成，ＣＤＭＡ与中国联通的使得长期以来就处于被动的中国联通在新形分离，

势下面临的竞争更为激烈，环境更为严峻。

风险与收益同在，挑战与机会并存。诚如波士顿咨询公司指出的那样，今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会。显然，在这场没有硝烟的战争

运营商的差距也为众多的用户直接感知。显而易见，

收稿日期：２００８１２２１

作者简介：李晋红（营销管理与创新。１９６９），女，副教授，从事专业：

第1页下一页