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消费群体特征与产品策略确定

消费群体特征与产品策略确定

费 ,沮 牌舔留 群淬 台殍秉 嗡 第 4卷第 5期 1998年 9月 市场与人口分析 . N . 4 o5 S p, 1 98 e. 9

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消费群体特征与产品策略确定 口吴忠陆杰华 。

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现代市场学认为,市场营销策略是由产品策略、价格策略、分销策略与促销策略四个部分组成, 国际上统称为“P (Pout Pie Pse Po o 4” rdc, r, l, rm - c ̄ tn .中产品策略涉及产品开发、品组合、品 i )其 o产产品牌、品包装、品服务等几个方面,整个市场产产是营销策略的最重要组成部分之一,因为成功的产品营销策略是制定其它营销策略的前提条件。 在市场经济条件下,全面地掌握消费者特征对 于能否制定出有效的产品策略是至关重要的,口人 特征的识别与产品营销策略的确定之间关系至少 可以表述为三个方面:其一,人口是产品的最终消费者,按照年龄、性别、民族、文化程度、业、职收入水

某个电器企业生产电冰箱、电视机、衣机,企业洗该

便有三大类产品;品组合的长度是指企业所有产产品线中的产品项目总和;品组合的深度是指某一产大类产品线中所提供的花色、格、规品种的多少,如目前市场流行的电视机按照规格可分为 2 1寸、2 5寸、 9寸等;品组合的相关性是指各个产品线在 2产最终使用、生产条件、商品效用性等方面的关联程度,如前面举例中的电器企业,电冰箱、其电视机、 洗衣机三种产品组合的关联程度就非常紧密。 企业产品组合策略的确定是建立在对消费者

需求特征充分了解的基础上的。产品组合的广度以满足不同层次的消费者为目标,力求覆盖每一目标市场,这要求企业必须掌握消费者对每一大类产但 品的需求状况与购买动机以及这些消费者的人口

平等人口标志,设计、开发与包装产品是企业获来得经济效益的首要环节之一。其二,任何产品策略必须按照其相应消费群体特征制定,即产品策略必须要有极强的针对性,业不仅要了解自己产品的企 性能与特点。更要了解即将购

买这些产品的是哪些

特征,否则便会增加企业投资的风险性,以实现难企业的既定经营目标。品组合的深度是为了占有产更大份额的细分市场,企业同样需要了解不同消费者对产品的需求程度及其购买力水平,并据此开发 企业产品的深度 .样才能吸引更多的消费者来购这

人,居住在什么地方、何时购买、样购买,怎等等,满 足消费者多样性的需要。其三,由于人口特征在不

断变化,企业的产品策略也需要不断调整与完善, 以便能够占有潜在的目标市场,持并扩大其市场保份额。此,为我们认为,业在制定以下产品策略时企应该考虑消费群体特征: 一

买自己的产品,高消费者的满意程度。产品组合提的长度是为了满足消费者多样性的需求,要求企它业准确把握住消费者的需求层次及变化趋势,时及地推出新的产品品种。产品组合的关联性是为了使 企业在竞争中处于主动地位。如果企业的某一类产

产品组合策略与消费群体特征

产品组合策略是指企业根据不同消费者的需要和企业的资金、备、术力量等因素,选择产设技来品组合的广度、长度、深度及其相关性,以此确定并 企业今后经营规模、经营范围的一种策略。产品组

品在消费者中知名度高,发其它关联性紧密或松开散的产品就有可能获得成功,尔集团便是成功的海 一

例。

二、品牌策略与消费群体特征在现代社会中,品牌策略对于一个企业的生存

合的广度是指企业生产经营的产品大类的多少,如

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