当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 分析工具和框架商场风云,避实就虚;寻找属于自己的蓝海
第一部分 蓝海战略
第二章 分析工具和框架
工具一：战略布局图
战略布局图既是诊断框架也是分析框架，用以建立强有力的蓝海战略。使用它的原因是，
它能捕捉住已知市场的竞争现状。这使你能够明白竞争对手正把资金投入何处，在产品、服
务、配送几方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择
中得到了些什么。图像形式抓住了所有这些信息。其横轴显示的是产业竞争和投资所注重的
各项元素。
就美国葡萄酒业这个例子来说，主要元素有7个：
每瓶酒的价格。
包装上文雅脱俗的形象标识，瓶上的标签印有获奖声明，并用神秘的酿酒工艺术语强调
制酒的艺术和科学性。
高投入的市场营销，以在拥挤的市场中提高产品知名度，并鼓励分销商和零售商对某一
葡萄酒坊另眼相看。
葡萄酒的陈酿质量。
葡萄园的名声和历史渊源（为此列出种种庄园和城堡的称谓，以及酒厂建立的历史年
代）。
葡萄酒品位的复杂性和高雅性，包括丹宁工艺和橡木发酵。
由各种各样的葡萄酿制出的各种各样的酒，以满足顾客从莎当妮（Chaudonnay）到梅洛
(Merlot)的种种喜好。
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