中国文具市场由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖,潮起潮落,来来回回数载,还是回到了"终端",在文具产品同质化严重,渠道无差异化,人员素质普低下的情况下,模仿被重复的使用在市场竞争上,其中,"过程细节"是最难模仿的,做市场营销就是在做"过程",过程很复杂而且需要企业高超的运作水平,这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛,足球从守门员发球开始,通过后卫、中锋、前锋的运球和进攻的组织,最后要做的事情就是射门,也称"临门一脚",这一脚没做好,也就前功尽弃了,那怕你的球赛踢的很好看,你如果没进球而你的对手哪怕踢的不好看但进球了,那你就是输了,竞争就是这么残酷,这就是市场竞争。
产品的促销就是市场营销中的"临门一脚",促进销售(SALES PROMOTION,简称SP),促销的定义有很多,狭义上讲促销就是:在最短的时间内对消费者进行购买欲望的刺激,并促使成交的一种运作方式。成功的促
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