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18~25岁消费群体特征

18~25岁消费群体特征

18-25岁校园主流人群,这个群体的特征是高学历、高敏感度(指信息的整合能力和对新事物的接受能力强)、高消费潜力(指今后的消费能力潜力高)。他们不仅是众多产品和服务所瞄准的目标消费群体,还是诸多新产品、新服务的早期消费者,在消费的传播链条中具有相当的影响力。这个群体好比消费和媒体使用的风向标,他们所表现出来的消费或媒体使用特征往往预示着大众即将跟进的潮流。

消费特征:我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“不成熟型的消费群体”,因为18~22岁之间的顾客通常还没有独立的经济来源。22~25岁之间的顾客刚刚参加工作,收入不稳定或较低,这使她们的消费水平受到一定的制约。但是,年轻的心态、较高的欣赏水平,以及毫无家庭责任困扰的消费习惯,都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。

这一年轻的消费群体,几乎不需要你费尽口舌和心力,只要产品是她们看中的,所需付的钞票不会多于当时她们钱包中的所有,她们都会毫不犹豫地购买。

18-20岁年轻人的价值为特征关键词∶“稳健”、“功利”、“求变”、“媒介”、“公益”、“社会”、“经济”、“公民”、“国际”、“中庸”、“自由”和”实惠”。结果也显示,18-20岁人群尽管具有比较“个人”化的意识,并且“求变”、“媒介”,希望自己的生活不断变化,喜欢流行、时髦的东西。同时,还有一部分相对保守性意识体现,如∶“经济”、“中庸”和“实惠”等。整体上反映了18-20年龄组的相当多元、多层价值意识特征。

21-23岁人群价值关键词∶“媒介”、“公民”、“经济”、“求变”、“官本”、“”、“中庸”、“名利”、“品味”、“社会”和“自我”。突出特点在于“媒介”和“公民”。这个年龄段相对于18-20岁人群多了一些“官本”、“广告”、“名利”和“品味”的表现,“经济”相对有所加强。面临生活、就业或者即将到来的各方面的压力,他们从因特网、广播、杂志等各种广告获取信息,“名利”、“官本”和“品味”意识反映出一定的社会生活“认知”。

24-26岁人群价值观关键词∶“稳健”、“求变”、“广告”、“自我”、“实惠”、“中庸”、“求新”、“媒介”、“国际”和“诚信”。“稳健”意识最为突出,其次为“求变”“广告”意识。这个年龄段也追求稳健,但是和18-20岁人群有所不同,他们的“稳”不是体现为“平平安安”,而是“我不喜欢负债消费”。

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