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10国本5班 杨彬
内容摘要：在当今市场上，很多行业都面临同质化的问题。因此，形成差异化优势，创造一个与众不同的营销策略，是值得考虑的发展新模式。本文浅谈差异化营销的概念，并对差异化营销的优劣和其几种策略进行探讨。
关键字：差异化营销 概念 策略
一、差异化营销的概念
所谓差异化营销，就是指对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。通俗地说，差异化营销就是利用差别优势进行营销。 经济学家阿曼·哈默提出过一个市场法则:“国家、地区之间的风俗、传统、习惯、生活方式和社会制度等的差异越大,潜在的市场就越大。”从中我们不难看出，只要我们能够正确的应用差异化营销策略，我们就越能在市场经济中取得成功。
二、差异化营销的核心
差异化营销的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。 差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。
差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
三、为什么要进行差异化营销
（一）差异化营销时代的到来
随着市场经济的发展，人们消费结构日益在不断的变化，消费者在消费产品的同时，更加追求个性化消费，即个性化消费时代已经来临，而由此产生的差异化营销理论也应运而生。
（二）个性化时代的要求
对于一个企业来说，在一定意义上来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销手段，完善周到的售后服务，在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象。当技术的发展、行业的垂直分工，以及信息的公开性、及时
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