影楼营销案例和大家一起分享[

婚纱策划

以下就我们的一些案例和大家一起分享一下，分别是我们在今年淡季到旺季之间做的一些活动的分享，有成功、有失败，在这里是希望大家能够分享到我一点做企划的快乐，我们提倡“快乐企划，企划快乐”！

在今年五月份的时候，学生即将考试，暑假马上就要到了，婚纱也即将进入淡季，量会相应的减少，但是写真的旺季到来了，本着扩大罗马经典婚纱摄影在锡城的影响力及口碑，同时考虑到婚纱摄影量的减少，如何做到淡季不淡，异业结盟是比较好的一个方法，以往的异业结盟我们停留在互相发卡的基础上，来往的客户也只是一部分，如何扩大知名度的同时又做到与异业结盟单位双赢，达到双方都有一个良好的市场效果，也为以后的合作打下良好的基础，最重要的是异业结盟能够产生良好的经济效益，有名无“利”的结盟是出力不一定讨巧的。

如何在学生放暑假的时候对写真感兴趣？如何让学生在暑假其间一直对写真保持高度的兴趣？如何让学生对我的品牌一直关注？那我分析了一下拍摄写真的消费人群特点，第一、对于时尚流行的东西感兴趣；第二、年龄特征基本属于80年后，虚荣心强；第三、消费意识好，只要喜欢，贵也无妨；开始寻找类似的行业，做异业结盟，异业结盟单位的选择上首先锁定具有时尚代表性、青春活力的九派·卡哇伊饰品，选择九派·卡哇伊产生影响及原因有以下几点：

一． 草船借箭：九派·卡哇伊饰品在无锡地区（含江阴、宜兴地区）及周边地区的连锁店共35家，南京、张家港、其他等地区共12家连锁店，拥有庞大的年轻时尚消费者，客户资源丰富，消费意识强，也是罗马经典婚纱摄影潜在的市场，同时也是未来消费的准新人资源；

二． 借鸡下蛋：罗马经典借用九派·卡哇伊饰品众多门店优势，发放DM及拍摄券，粘贴活动宣传海报，节约开支及成本核算，以九派·卡哇伊饰品门店每天人流量200人次计算，九派·卡哇伊饰品50家门店的人流量共10000人/天，罗马经典品牌的宣传流览量为10000人/天，这是其他媒体广告所做不到的，而且罗马经典的宣传海报面对的消费群体直接对话，强迫视觉接触；

三． 无中生有：九派·卡哇伊饰品代表着时尚，青春活力，所以对于选拔形象代言人的活动，一般年轻人都是感兴趣的，而且今年全国上下都在造星运动，例如中央电视台的 “梦想中国”、“非常六加一”、湖南卫视举办的“超级女声”、上海东方卫视“超级模特”等等平民选秀活动，那我们借此契机，在无锡地区掀起平民选秀的风暴，借九派·卡哇伊选秀发放罗马经典198元免费拍摄券；

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