当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 人文社科 > 军事/政治 > 统一口径及思想业务人员统一口径及思想
一、关于和客户谈首期回款
不要直接回答要他回多少款，只是告诉以下几种方式
1、您认为做我们的二级代理需要什么样的投入？
2、或者明确告诉客户您有几个终端，每个终端需要适量备货，您有几个县每个县需要 多少备货，要学会化解问题。在谈判时将问题抛给客户，而不是绞尽脑汁的回答。
二、关于辅料包括门头灯箱的支持问题
随着您的进货额来决定，一般来说我们四万的首期进货支持2个帐篷两个柜台，注意再此减少一半的供应量，最多我们可以支持4个帐篷4节柜台。但是我们要一部分防止客户不感兴趣，我们可以和他谈门头灯箱。在此总费用的基础上灵活掌握，此政策为前期市场开拓阶段支持政策。特殊情况代理商打申请，业务人员审核签字，总监确认。
1、关于新老渠道客户选择的原则问题
A、代理商思路严重缺失；
B、团队不健全并且不愿意建立；
C、资金状况困境；
D、终端或网络资源滞后，改变难度较大。
符合以上三点及以上不管是厂家还是读书郎渠道都可以取消。
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