医药第三终端运作

目录

第一章 什么是医药第三终端........................................................ 2

1.1第三终端的含义 ..................................................................................... 2

1.2第三终端的用药习惯 ............................................................................. 2

1.3第三终端的市场特点............................................................................... 2

1.4第三终端消费者的特点........................................................................... 2

1.5第三终端的优势....................................................................................... 2

第二章 市场调查和如何选定目标市场 .................................. 3

2.1实地进行市场调研 ................................................................................. 3

2.2选定目标市场 ......................................................................................... 3

第三章 制定运作周期及营销方案 .......................................... 4

3.1制定运作周期........................................................................................... 4

3.2营销方案................................................................................................... 4

3. 2.1运作基本流程............................................................................................... 5

3. 2.2如何选产品 .................................................................................................. 5

3. 2.3销售技巧 ...................................................................................................... 5

第四章 市场保护和客户维护 ...................................6

4.1如何做到保护市场................................................................................... 6

4.2如何做好维护........................................................................................... 6

（附）医药基本知识 ...................................................7

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