企业获取大利润的16个忠告(李践)--学习笔记

企业获取大利润的16个忠告

李践：企业赢利教练·中国知名企业家

z 香港李嘉诚TOM互外传媒集团总裁

z 中国跆拳道运动发起人

z 2003年中国当代杰出广告人

z 2004年中国广告业十大广告经理人之一

z 中国企业管理博士，［行动成功学］创始人

z 畅销书《做自己想做的人》、《开源节流》、《假如今天是我生命中最后一天》作者

一、每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本；

z 利润＝收入－成本；

z 把时间和精力集中在营销策略、市场、客户、需求以及对手，而不要主要花在企业内部； z 企业管理要不开源，要不节流；

二、要增加价值，不要降低价格；

z 价格与成本没有关系，价格来组于价值；

z 如果提升5％价格，利润就能提高50％；

三、每降低10%成本，就能创造100%利润；

z 把每一分成本都当成魔鬼来杀死，如不能杀死，就当成投资，追求投资回报；

z 投资――回报（多少，何时）――如不能回报（责任）；

四、要持续降低采购成本；

z 招标比价；

z 不断开发供应商；

z 主要商品、主要材料，最少要有5家供应商，每年至少增加1家；（不能有安全感，始终有竞争）； z 尽量外包，培养专业厂家（只做自己最擅长的，打造核心竞争力）；

z 提交单价成本分析；

五、要持续降低费用；

z 结果导向（所有开支倒推，设定目标）；

z 逐项控制；

z 编制预算控制；（先砍15％，人是要求出来的，必须严格要求，一切量化，用数字说话）； z 设定1位砍价专家（要有数据库）与审计专家；

六、要降低人员费用；

z 简化组织，（扁平化，副总兼部门领导，50人以内企业总经理也兼部门领导）精减人员（末位淘汰，必须让员工流动才有动力）；

z 目标管理（量化，时间，绩效），独立负责；

z 加强培训（投资1分，30倍回报，培训费用不能砍）；

z 要依据利润来奖罚员工（促成员工成本意识）；

z 头衔很便宜，要慷慨出手；

七、要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻；

z 方法：增加客户消费品种、创新、改进、增加客户需求；

八、越针对高利润产品，赚钱就越多；

z 明确知道毛利高产品，策略调整（客户要求）；

z 企业两条路：低价格，差异化；

九、独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则；

z 给客户带来好处；

z 与对手的独特差异；

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