可口可乐市场营销方案

摘要

让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。本计划就其环境、与竞争对手比较分析发展前景。

一、公司介绍

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。

可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌[可口可乐外]，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、[雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]、[乔治亚咖啡]。

可口可乐——全球只有一个配方。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的 80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，在中国地区已建有39家装瓶厂。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99%的员工为中国本地员工。过去5年来可口可乐在中国的业务持续以两位数迅速增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。

二、市场分析

（一）企业的目标和任务

我们的使命是令全球人们的身体思想及精神更加怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。我们的愿景是成为全球企业公民典范，在汇报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，激励员工发挥自身潜能。 （二）当前市场战略描述

1、当前市场状况

随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的

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