当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 经济/市场 > 小作业研讨会发言首先来说小作业这套书还是很受到市场肯定的，从12秋到现在，湖南市场都在增长，从13年的20W到14年的48W，再到今年的70W，销量一直在增，同时退货率也在减少，13年是66%,14年38%,今年是32%，目前来说小作业在湖南市场是站稳脚跟了，湖南市场基本情况是版本少（RJ YWS XS），市场很乱，受湖北书的影响，以岳阳和益阳为代表的北边基本都在卖高码低折的直销书，这也就导致代理商对整个湖南零售市场的掌控力过低。 但是像长沙市区这种不差钱并且教学要求高的地方反而重视我们这种高质量的书，所以我们的重点市场就是在长沙市区及附近的市县，但是在市区书送不进学校，推广工作不好做，这也是一个问题。
针对代理商对下线的管控力不够这一现状，我们采取的措施就是渠道扁平化，把销售重心下沉，从而增强我们对渠道的控制力，因为渠道变宽之后精力和成本必然会增加，所以长沙及周边市县继续由代理商管理，把衡阳，永州扁平，并加大对样书的投放，最后实现16年销售码洋比15年增长30%的目标
现在还有一个矛盾就是，本书定位是课堂作业，但是实际上老师反映课堂上很难有时间给学生做作业，很多都是拿来当家庭作业的，这样的话有些老师就觉得难度偏低了点
邵阳 郴州 湘西版本不适合（语文用湘教） 岳阳衡阳常德用YWS 长沙市区及周边市县RJ
英语是三起 80%用湘少，株洲岳阳用PP，量少
公开研讨会经验交流发言_计划/解决方案_实用文档。公开研讨会经验交流发言公开研讨...写作业,留作业都让学生参与,让学生成为作业的主人! (我认学生给别人留作业的...
作业研讨会反思 谢红英数学作业是数学教学过程中的重要环节之一。教师要转变数学 作业观念,树立一种新型的数学作业观,努力提高布置数学作业的有 效性。让数学作业不...
“严以律已”专题研讨会发言稿:严守纪律从“小”做起“严以律已”专题研讨会发言稿:严守纪律从“小”做起 “三严三实”是一个有机统一的整体。“三严”是内在...
研讨会材料_演讲/主持_工作范文_实用文档。和政一中数学教研交流材料近年来,我国...4、根据各课代表作业登记表和老师的评价,各科作业 能按时完成,且书写规范认真,...
2013 年鸿昱集团战略研讨会发言稿 (马志强)各位领导、各位同事下午好: 今天,...在生产作业场地播放安全常识、 播放事故案例 (自己在车管所考试场地的亲 身感受...
2015届镇中心小学六年级研讨会发言稿_小学教育_教育专区。2015 届镇中心小学六...比如,今年我上中心完小五二班的《品德与社会》课,在作业中发现大部分学生抄 ...
校长研讨会发言材料_演讲/主持_工作范文_应用文书。...针对课堂教学的误区拟定小课题进行研讨,研讨过程中...精评,即教师在讲评作业和考卷时要“精” 。 3、...
《小郭跑腿》研讨会发言_演讲/主持_工作范文_应用文书。这个会本来是处来参加,他很重视,也很认真地进行了准备, 写了发言纲,但临时有事,所以上午通知我来参加。...
教学质量研讨会发言稿_演讲/主持_工作范文_实用文档。雨伯小学六年级教学质量研讨...2、作业不认真。有些不按时交作业,总是丢三落四的,家庭作业准确率低, 也不...
座谈会发言稿_演讲/主持_工作范文_应用文书。高三交流...小团体已经形成,组员间有一定的荣誉意识。潜力生感觉...又不允许睡觉, 不允许上厕所,做其他作业的话时间也...
我要评论