宝贝详情页设计三步走 提高店铺转化率

宝贝详情页设计三步走 提高店铺转化率 相信各位掌柜一开始都会遇到这样的情况，有了流量，交易量却始终提不上去怎么办？有流量没交易量这就意味着转化率很低。那么如何去提高转化率呢？我们考虑到很多的方面，但我们首先何不从宝贝详情页开始入手呢！

转化率一直是困扰所有卖家的一块心病，有的卖家反映说直通车每天烧上百块，就成交了几单，成本都赚不回来，而且许多人都是直接点击进来，只停留了一秒钟就关掉了，是不是竞争对手点的啊，淘宝是不是乱收钱啊?我的回答是：淘宝肯定不会多收你钱，就算是有人恶意点击，被发现之后也会退你钱的。问题是出在你的店铺转化率上面。今天就通过介绍如果优化宝贝详情页，来提高成交转化率及店铺访问深度。

这里简单地将用户的购买行为分为三步：1.了解产品;2.相信产品;3.促成交易。分别从这三点讲解：

1.了解产品

因为本文讲的是宝贝详情页的优化，因此暂不涉及如何引导流量，广告推广部分，直接讲详情页描述内容。第一步，用户通过搜索关键词，选择类目，或者通过 直通车广告等看到店铺的宝贝，并且点击进入宝贝页面。那这时候就开始一个真正的销售过程了。这也是宝贝描述引导成交的开始。

顾客为什么会点击进入你的宝贝页面?这是卖家优化宝贝详情页首先要考虑的一个问题。是因为图片吸引人，价格便宜，还是产品有趣?如果你的照片拍得很漂亮，可以轻松吸引到买家的眼球，那你要注意了，既然顾客是因为你的图片而点击进来的，那你必须在宝贝详情页的最前面放上宝贝的大图，包括细节图、模特图 等等，总之要让顾客的兴趣保持在优美的图片上。

同样的，如果吸引用户点击进来的是价格的话，那你在宝贝描述的最前面一定要宣传此宝贝是如何地优惠，包括竞争对手的价格，之前价格和现在价格的比较，以及其它优惠信息。我把这一步骤叫做让顾客了解产品，要让顾客对你产品的兴趣点发掘出来，并在宝贝描述中得以延续，相信做好这一步，用户就不会轻易关掉宝贝页面了。

2.相信产品

当顾客对你的产品产生兴趣了，这时候是顾客考虑产品是否是真的好用，店铺可不可信的时候了，如果这一步没做好，那用户很可能把标题中的关键词一复制， 直接通过搜索，找别家去了。因此通过延续顾客的兴趣，把第一部分宝贝描述做好以后，需要开始第二步，让用户相信你的产品，还有你的店铺。这里的宝贝描述需 要包含以下两点：1.商品的细节图或特色，2.别的买家对宝贝的评价，

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