拉赞助培训资料修改版

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拉赞助培训材料 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段 一 策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何 说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提 出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考： （一） ，对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方 希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更 多的部分有复杂关系赞助活动另论。 ） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作 的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即 策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能 做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中， 需特别考虑我方优势与对方的契合点。 比校学校活动具有宣传 方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音 乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此 外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为 “对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提 供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣 传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱” ，因为 拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨， 尽可能突出宣传方式及实施细节。 此 外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不 开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替 他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预 算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一 个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么 应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为 衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服

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