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波导公司整体营销环境的分析
（一）企业整体营销环境SWOT分析
1、优势
（1）波导公司是成立于1992年，为本土化公司，通过国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业，获得国家信产部支持。
（2）波导手机在国产手机销售上一度处于领头羊位置，有相当的品牌知名度和美誉度
（3）在销售渠道上，波导在中国拥有强有力的销售网络，截止2003年初，波导在全国共有41个分公司，400多个办事处和5000多人的销售队伍，这些渠道为波导手机的大量销售提供了强有力的保证。
（4）波导拥有强大的人才及研发优势，公司在杭州、重庆、宁波等地设立了五所研究院，拥有包括硕士、博士、博士后在内的600人的科研队伍。另外波导每年把销售收入的6%用于自主研发。
2、劣势
（1）销售渠道既是优势也是劣势，波导手机起初由于知名度及资本实力微不足道，建立了众多的专有渠道，虽开拓了市场，但无法回避高成本的问题，在手机高利润情况下，波导还能维持这些费用，但随着手机利润的大幅下降，波导维持这种渠道的直接成本徒然大增。
（2）波导陷入了品牌之困。有人形容波导为“农民手机”，其中低端品牌形象给消费者留下太深印象。这一直是波导发展的羁绊，也是波导发展过程中挥之不去的能有效的提升品牌档次和形象。
3、机会
（1）3G手机的开发很可能将改变波导低端的印象，并可能在手机市场占据有利地位。波导是较早加入TD产业联盟的成员。波导研发的两款TD-SCDMA手机曾参加TD试验网络的大规模测试，获得了国家发改委、科技部进行的1000万元财政支持。
（2）“农民手机”的称号可使波导深入挖掘农村市场，可实现销售的持续增长。
（3）转身电子商务战略为公司销售开辟新路线并节省了大量渠道成本。波导股
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