销售经理应具备的十大素质

销售经理应具备的十大素质

“有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价，个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。在这几年的销售工作中，充满了酸甜苦辣，从实践和书本中总结了很多经验，愿与大家分享。

一、悟

首先，做业务一定要有“悟性”。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握，它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现，具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人处事的原则，况且在从事业务中，很多潜规则更是没有人会去教你。因此许多奥妙要靠观察与体悟，方能做到举一反三，推陈出新。

二、琢磨

做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗志斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。做市场的核心就是如何找到利益结合点，同时找到对方的弱点强势攻破。在这种情况下，缜密地思考，准确地分析和表达就非常重要，业务员的琢磨能力也就在这里体现出来。

三、霸气

做业务要有适当的霸气，那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该怎么办，即我们的工作要符合市场规律，公司战略和当地实际；就怎么办，即要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。

“霸气”的前提，是作为一名业务员要始终站在“公司利益高于一切”，“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。

四、主动出击

做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到位、公司的宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在固有条件下主动出击把工作做到最好呢？托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。

五、敢于担责任

做业务要有“我的地盘我做主”，敢于承担责任的勇气和能力。作为一个片区的负责人，要有管理和经营

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