因素分析法在电力营销分析中的应用

因素析法在分力电销分营析中的用应赵 明

国铁网岭电公供司辽宁

铁 岭1 1 2 0 0 0

【摘 要 在】电营力的销实际分析作工当中，要刻理深解影电力营销的响素因，结要合数函数指素的因分方法，析根层据递进的因素树层，特别是 将 因素层逐分到电力营解指标销中当，样这以帮可助们我迅速找出对力电销营绩产效影生响的主要素，因时同根据素因具的可体控，性提制定电供 力销营案方及营策销的决略支策持。 【关键词】素分因析法电力销营析分中分类号图： F2 8 5文标献码识：文章A号编：1 0 9— 0 0 647 ( 02 1 )4 32— 18 1 0 1

在电力营分销析工中作，过通对影响电营力销素因深刻的理解结，函数指合因数素分方法析，可以据根需建立要层递层的进因素。树其是尤层将逐素分解到因常的电用力销指标营。可以迅上速找出响电影力销绩效的营主要素因并.根因据素的可控性 (女口天然水径来量就流有不具可控性，水量而用率利则控可较强)性为，定营制销略策和电力营销方提案 供决策支持 一 。 就是点们考我虑的重。点 3 .电 1量因

电素量素因不好直观测，接此我因叉可们把它以分细以下为个几具体的因指素：标量利水用率标指，响影量的电—个主要素就因是水量来的大小而水量的利用率，又和来水存量很大的相在关它能够，直接对电产生量响影，外此，还受它检到、修场等市因的素响影；耗水量素，该因 素因要主体的就现是个整电发厂的机运行况；状综合的用电因素厂，该

、相 加素因析分

法一有些会社济经象现的现象的变中，动到其受总体内个构各成素因变的动响影。如例：力电业的企售收益变电动，到受由售电给直电用户收益变动和购电售电给网司公收变益的共动影响同因。,由各此个成组 因紊 主关注要的电厂是技的术和管理层。面 3 . 2 价因素电 电价 素也可以因分为细两主个要的因素：电单元购布结分构，要主是指我们取的不采的用输运量到电个位各置的分布法方；平电均价因素，该因主要素到电价受权的重影响具。而体，购言单电元布结分因素构对售电影响的于每个等电单元电购量因素响相加之影减去后全量时计电电算量影的响；购单电元的均平电变价动是就它们对于售电益收的影。响 这两者之间该应相加是的关。 3 .系3因素析分法意义

因素变的动所的引起

的变动，就是加因相。对于总素各个组体部成变动分 的测定，相加因经常使用的素方法是差法额比语法。差额法重指是的，

某素的基因期绝对值和报期绝告值的对基数离差与对比，确定现以象总变动量某因受素变动的响程度。比重影则法是根据因该素的期基和素因告报期的对相离与差术中技占比重所以，确现象的定量变动受因总素变动影响的度。程加相素的绝对因值测定分相对析为较简，各单个素因变引动的起现变动象的对绝求和，所得到的是就现变象动绝对值的。 因素 析法的主分步骤要有以四步：下首先要定我确需们要析分的经变量济什么是，后对然它进行解；分逐个分每个析素因对个整经变济化的影时，响我们是定假他其的素都是因变的不。这存在着一因个对对素

二、指数系体因分素方析 法常通那所说个的因素析法分的作用是某指经种济象现因受到多为种因影响在素变动中对总各个因素的响程影度影与响方向行进统计分和析指数。系则是体在经指上有济所系联在，字数上在存等式着关系三的或三个以上指数个。对各响因影素对种经某现济总象动的影响程度和变影响向利用指方数体系行测进定这，指是体数因素系析分法的定。当 义 象成影响造；确所有定素因的代顺替序，然后据此进运行算；针对每个指 标都行进代替后前的对比，种这对比来出的异就是该因素差对于整体

的响影。具而体到力企电业的营销因分析中，素过程主包括要以几步下： 过通调查研究对和实情况的际分，列出对析电营力存在影销响的主要 因前 帕，指数氏、函数指数、拉氏指、数雪费数等指四种指数系体素因分析方法最常为。用实质上氏拉式公就是个一变化了的数算平均数的算法，而 帕公氏则是一式调个和平均数的算法。立在帕建指数氏拉与指数体氏系上的因分析公素从式数的角学度出发是一的致，所不的是帕氏同数

素指供下步的分一析用；使详具细的体析这些分主要因素，然后这些把因 素体具细分的为可作操的实践目，标这些指标进对；行择合适选的算计方法一般，来，说要求不格严的一般选取帕氏指数话或拉氏指者数，但是对于一些精对确性要求较高的分析则应该采函用数指数因素析方分法对；于因素分的析果进行结细详的探讨然后，找出影响力电销营关的键因素。和一关这因键素相关的具可体作指标操就我是下一步工作们 的重点，选取些这点重中的可控分部，行恰进

当的改就能变对于够电力企

是质指标在量，拉前氏指数则数是量数指在前。其将应于用素分析因，时 式正因这为不同种，对绝析分果结与相对分析结会果出现不一的致现象， 是其这固有的陷缺。素权因的偏差是重致这种偏离产导的原因，生导 致数指系体因素分析严欠的谨源也正是根为因这种重偏权。差般一为认，采帕氏用数计算指指要数比实偏小，际而用拉氏采数指计算数指比则实际偏大为了避。免氏指数帕偏小拉与氏数指大偏现象的出现，在帕氏指数拉与指数氏基础上，美的国经学济沃尔家等什人创了解建偏差决的指数公式，著名经济学家雪费后对其优良其性行进了量大较比验证将其

业，营的销起到有利的化。变举个我曾经分过的析子来例说，调查果显结 示电销量售收增加人，了然后我针们影对响电销售的量素进行因析.分发现用电量减少了。 四 结束、语 综上述所在，电企业的营力管理销中素分因析法以可到起相当要重作用的，过进通因素分析行，我们可以找出影响业影响企的主要因素是什么然后，针这些不对的利因素找出具体问的题现在出个哪环节，终最 点在这些环重上下节功夫，提以企高业的销业营绩，增企业的竞争力强。 命名 为理指数解，也是就们我所的费雪说数。指费雪指可数解决以数指偏低者偏高的或象现，是对氏指帕数拉氏指与直数接行平均进结的果。

、电力营三分销析和素因析分分 整析个力企业的营电影销因素是较响为烦的麻因素也，比较多是的，面我下就单简的分析下销当营中为最主要的力销售电一些影的响因

参文献 [考] 1建张中.企业济活动分经中析素因析分…法 .山经东济， 0 t 42 [. 2]蔡溪 .因素平分方析法价值在评估中的用应[ J].企业文，化 0 21 4 . 素最终，立建影起电响力销售因素模型的，为们后续我工作的服务。 般一来说，影响电力销售主的因素有要两：个电因素和量电因价素，这两

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