农村连锁超市存在的问题及对策研究

2009年10月总第468期第20期

经济论坛EconomicForum

Oct.2009Gen.468No.20

农村连锁超市存在的问题及对策研究

文/康金红

【摘

要】发展农村连锁超市是大势所趋。本文针对农村连锁超市发展过程中存在的主要问题，提出了几

点解决措施，以期有助于促进农村连锁超市的快速、稳定发展。【关键词】农村连锁超市；问题；对策

【作者简介】康金红，南京师范大学中北学院讲师，硕士；研究方向：国际贸易。

现代流通方式的快速发育为连锁经营下乡创造了必要条件。2005年中央一号文件明确提出鼓励发展“连锁经营”①。商务部发布的《农村市场体系建设“十一五”规划》确定了“十一五”期间中国农村市场体系建设的目标，即“到2010年，初步形成以乡村零售网点为基础，以大中型批发市场和连锁配送中心为骨干，以各类农村流通合作经济组织和大中型农村流通企业为主体，农产品、消费品和农业生产资料市场均衡发展，城乡市场相互融合、内外贸易紧密联系，法制健全、布局合理、服务规范、组织化程度较高的农村市场体系，初步建立适应社会主义新农村发展的农村商品流通机制”。其核心就是发展农村连锁经营和连锁超市。

一、发展农村连锁超市存在的问题（一）农村特有的自然经济条件限制

1.居住分散，没有形成自己的商业中心。农村居住分散，往往是各个村落散落的分散在相距2公里甚至5公里、10公里的范围外，村与村之间的沟通和经济交往很少，没有形成自己的商业中心。农村连锁超市选择非中心村时，其辐射的范围有限，往往缺乏足够的购买力来支撑一个连锁超市的生存。同时，农村连锁超市往往因经营规模小、档次低、设施不足，无法发挥连锁超市规模化效益的优势。

2.交通运输落后，物流体系不健全。物流配送中心发展滞后。集中统一配送是连锁经营销量最大化和成本最低化的核心。然而，农村由于交通条件落后，特别是边远乡村、山区农村更是幅员辽阔，路途遥远，加上人口分散、购买力低、店铺经营规模小等因素，配送运输的成本很高，经营风险也就增大。显然，在城市中适用的配送模式，在交通运输落后的农村则是万万不行的。物流成本高，使超市难以实现低成本运作，连锁企业的低价优势无法

体现，严重制约了连锁超市在农村的发展。

（二）消费群体无法形成支撑

1.购买力水平低。近年来，尽管农民收入迅速增加，但是相对城市居民收入水平仍有较大差距。占全国人口2/3的农民，消费的商品还不到1/3，农民的消费水平还很低。

2.城乡消费习惯差异。由于经济收入低，农村人群长期以来收入结构得不到改善，节俭谨慎的心理形成非必备的生产、生活品就不购买的现象。农村消费人群由于自身的素质和生活习惯，对广告接受能力较差，消费上盲从性大，且趋同心理强。在购买商品时存在盲目性和局限性。农村市场销售季节性强，促销工作和商品组合难以掌握。部分农民品牌意识不强，商品只求价格低廉，不求品牌质量，使得从正规渠道进货的农村连锁超市，在商品价格方面往往没有优势可言。农村连锁超市作为新鲜事物很能吸引农民，但是这种吸引力还不足以改变农民对传统购买渠道的依赖。

（三）连锁超市自身不足

1.市场定位不明确。我国连锁超市在农村拓展中大多不重视市场定位。超市里所售的商品与以前的农村零售点并无差别，只是商品的摆放变为开放式，购物环境有所改善而已，并没有体现在其服务于农民的独具特色的一面，另一方面，很多超市在选择所售商品时，忽略了农民的消费能力，片面追求高价商品，导致超市在农民心目中成为了高级消费场所。

2.经营规模小。连锁企业的强大生命力来源于企业商流、物流高效运转中的规模经济，它的下限要求连锁经营企业的规模不能低于最小经济规模，对于零售行业来说，规模优势带来的成本领先是非常关键的。但目前，由于经营运作的不规范以及物流配送系统的不完善，农村各连锁企业规模普遍偏

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