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第5章 商业计划书
学习目标：
了解商业计划书的基本格式、规范
掌握商业计划书的主要组成部分
掌握撰写商业计划书的基本技巧
规避商业计划书的错误做法
【 引例 】
商业计划的生命力：一位专业商务顾问的看法。
很多人这样说：商业计划书是融资的“敲门金砖”，含金量低的商业计划书，无法吸引投资人的眼球。我却不完全同意这样的说法。
商业计划书的专业性以及行业撰写要求，甚至是商业计划书的外包装，都对吸引投资人的眼球起着巨大的作用。因此，我一直提供商业计划的撰写服务。但是，我们不妨问一句：“仅仅靠商业计划书就能融资成功吗” " 我基本同意把商业计划书作为“敲’金砖”，毕竟这是接触右效投资人的第一步。但是，我想说的是，我们需要的不仅仅是吸引投资人的“眼球”，我们需要的是吸引投资人的“真金白银”，而这个吸引的过程，绝对不是几十页 A4 纸就可以决定的。
商业计划书，不是靠模板就能套用的，计划书虽然有其相对固定的一面，比如，该含有哪些章节，按照什么顺序，甚至具体到用什么字体比较合适，字的间距与字符的大小等，都有些不成规矩的规矩。但是，毕竟全世界也没有形成文化或法律，要求必须那么写。所以，商业计划书并不难写。其实，撰写计划书关键在于对资本市场以及投资人心理的把握，看你多大程度上用文字与投资人进行沟通，并达成共识，多大程度上迎合他们的审阅喜好。甚至多大程度上加大文字上的渲染才恰到好处 … … 这些，就需要经验与相对的专业性了。但是，计划书已经写得很完美了，也吸引了投资人的眼球，那么，我们还应该做些什么呢？我告诉你，肯定不是等着钱进你的口袋。
商业计划书就是企业发展的指导性文件，其内容，其实就是企业发展的纲领和步骤，不要以为写份形式上完美的计划书就圆满了。其实，能否实现计划书里所述的“计划”才是主要的。
首先，你得告诉投资人你是做什么的。在项目本身之外，一定要多考虑一下
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