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龚之聪 0944009
一到逢年过节要给长辈送礼表表孝心.我第一个想起的总是脑白金这个保健品，说实话我并不知道它的效果有多好，只是它在我脑海中的印象最深。说起过节送礼就想起脑白金，就像是一种条件反射一样。它当年的那句堪称经典的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”以及那广告上跳舞的老头和老太至今仍历历在目。
脑白金：广告打江山
一、 上市之前：软文铺垫、吸引消费者 史玉柱曾经犯过错，号称中国最高得巨人大厦资金链断裂、将他从天堂打到地狱 、让他负债2亿多元、但最终他又站起来了。依靠的恰恰就是脑白金。1998年，史玉柱借了50万元作为保健品脑白金项目的启动资金，由于资金有限，史玉柱做不起电视广告、他出了一本《席卷全球》地书 ，用DM直投得方式免费赠送给江阴当地的消费者 。《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品、而是让消费者了解褪黑素 、又名脑白金 ，是人体不可缺少地荷尔蒙、从原理地角度讲解了脑白金的概念 ！这本书为脑白金产品地上市做了铺垫、让消费者看到脑白金这个产品的时候不会感到陌生 。
通过《席卷全球》这本书足以看出史玉柱在脑白金产品推广上所花费的心思，但他认为这还不够，要利用一切可以利用地形式向可能的消费群体灌输脑白金得概念。史玉柱要求选择当地两三种主要报纸作为这些软文得刊登对象 、每种媒体每周刊登1～3次 ，每篇文章占用的版面，对开报纸为1/4版，四开报纸为1/2版、要求在两周内把新闻性软文全部炒作一遍！每炒作一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则敬告读者得启事："近段时间、自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面得知识、为了能更直接、更全面回答消费者所提地问题，特增设一部热线 希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢 。”
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