第九章员工薪酬管理

第九章员工薪酬管理

思考题：

1、员工激励主要有哪些手段？

2、“股票期权”针对的对象是哪些人？一般在什么时候使用该激励手段？

一、提成法

【案例】

某保健品公司主要替其他保健品生产厂家销售各类产品，因为业务量很大，公司新聘了一位名叫王强的业务员。王强到这家公司之后，工作非常努力。但过了一段时间，他发现无论自己多么努力，总是达不到很好的业绩，而公司的两个老员工，总是有很好的业绩。公司里无论新老员工，每个月都是按销售额的6%提成，这样，王强的心里也就平衡了，认为只要自己继续努力，总可以得到和他们一样高的薪酬待遇。然而，又过了一段时间，王强发现在这家企业里，他根本不可能做出和两个老员工一样的业绩

公司在众多的平面媒体上进行了广告宣传，但留下的两个联系电话都放在两位老业务员的桌子上，只要电话一响，他们就会接听，他们当然先接触客户。企业规定，谁接到客户谁来盯。这样，新员工就无法享有企业资源，只能到处跑业务，但这样做业务额的提升十分缓慢。为了解决这个问题，王强多次和公司管理层沟通交涉，希望可以共同享用公司资源。虽然公司了解他的困境，但由于两个老业务员握有公司的大量老客户，公司也不敢轻易得罪他们，所以对这一问题一筹莫展。

要从根本上解决这个问题，就必须实行公司资源的独立方案。即把公司通过广告吸引过来的资源单列出来，另行处理。在处理时，要注意规避上述几个方面的问题。具体说来，在确定提成比例时，企业可以对员工自己开拓的客户给予较高的提成比例，对那些通过公司广告吸引来的客户给予较低的提成比例；对同一个业务员，企业可以给其新开拓的第一单业务较高的提成比例，而其后难度相对较小的其他业务较低的提成比例；在给业务员分配活动区域时，可以首先把市场分成若干个区域，让优秀的业务员先进行选择，而业务员的排序应根据销售业绩定期调整。

二、薪酬管理

股票期权

什么是股票期权

股票期权是指企业向主要经营者提供的一种在一定期限内按照某一既定价格购买的一定数量本公司股份的权利。

被授予人可以行使这种权利，也可以放弃这种权利。在行权前被授予人没有任何现金收益，行权后市场价格与行权价格之间的差价是被授予人获得的期权收益。如果企业经营者领导有方，使得其股票在市场上表现良好，则企业经营者就可以通过股票期权获得可观的利润。

股票期权例子：

期权：如甲企业有Ａ股票，现市价20元／股。公司规定

本公司员工可买100股，行权价格(成本价)为20元／股，12月31日前有效。 期权价格为2元／权。

不买期权，买市价股：股价涨至40元，赚 元；

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