当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 企业管理 > 供应商谈判十五条经验非常受用,大家分享!
供应商谈判十五条经验
不做囚犯式的采购
作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多听\多问\少说,而且还要注意,不仅仅要听声音,而且要听内容.
囚犯式采购的第一个特征就是说得太多.有一些没有经验的采购员,跟供应商一见面,供应商还没有说话,他就像机关枪一样说个不停.在谈判过程中,你会发现:你还没有说话对方就说个不停的人根本不是你的谈判对手.如果遇到一个谈判对手一句话也不说,阴森森的,这种人就很难对付.
第二个特征就是问得太少,谈判过程中都是供应商问采购问题,采购却很少问供应商问题,或者问的问题不够专业,这样的采购往往很难取得谈判的胜利.
囚犯式采购的第三个特征就是听的水平太差.用耳朵听只是听的第一个层次;采购不仅要做到用耳朵听,而且还要把供应商当作王,要激励供应商说出更多的东西,这是听的第二个层次;有研究表明,在谈判当中,语言只占8%的信息,副语言占38%,最重要的是眼睛,占54%.所以达到听的第四个层次要能做到一心一意,也就是大写的听带过去,这样很多人就都不是你的谈判对手了,因为你听的水平很高了,你谈判的水平自然也就高了.
耳朵 加
与供应商谈判的15条经验_生产/经营管理_经管营销_专业资料。与供应商谈判的15条经验 ---采购部内部培训资料 “不做囚犯式的采购”作为采购,当你跟供应商谈判的...
与供应商谈判的15条经验 ---采购部内部培训资料 “不做囚犯式的采购”作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多 听,多问,少说,而且还要注意,不仅仅要听声...
与供应商谈判的15条经验(条条实用)_生产/经营管理_经管营销_专业资料。非常实用的谈判经验 与供应商谈判的15条经验 ---采购部内部培训资料 “不做囚犯式的采购...
与供应商谈判的15条经验 ---采购部内部培训资料 “不做囚犯式的采购”作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多 听,多问,少说,而且还要注意,不仅仅要听声...
与供应商谈判的15条经验 ---采购部内部培训资料 “不做囚犯式的采购”作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多 听,多问,少说,而且还要注意,不仅仅要听声...
与供应商谈判的十五个条件_生产/经营管理_经管营销_专业资料。与供应商谈判时的十五条经验 1、不做“囚犯式”的采购 作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要...
与供应商谈判的15条经验 ---采购部内部培训资料 “不做囚犯式的采购”作为采购,当你跟供应商谈判的时候,你不仅要多 听,多问,少说,而且还要注意,不仅仅要听声...
供应商谈判技巧与经验总结_经济/市场_经管营销_专业资料。供应商谈判经验总结主讲...15、不做囚犯式的采购 1、善于反问当供应商很善于提问时,对你来说未必 是一...
如何与供应商谈判_销售/营销_经管营销_专业资料。如何与供应商谈判 采购部受控文档---叶钢 前言 ? 本课程的目的是使用正确的策略 和方法,轻松、巧妙实现我们的...
我要评论