“社交媒体 幸福感”的力量

“社交媒体 幸福感”的力量

对于美国斯坦福大学商学院教授珍妮弗•艾克（Jennifer Aaker）来说，“什么东西能让人们感到快乐，是金钱还是时间”、“幸福感对于消费者的购买行为有什么影响”这类消费者心理研究课题一直是她的兴趣所在，而随着社交媒体的闪电般普及和影响力的级数增长，一个新的课题吸引了她的注意力，她开始关注将消费者心理洞察和社交媒体结合后可能产生的力量――用心理研究去揣摩消费者的喜好，用社交媒体作为影响力杠杆，可能让“一个微小的行为创造出非常大的社会利益”。

这种类似于蝴蝶效应的概念构想，珍妮弗•艾克命名为“蜻蜓效应（Dragonfly Effect）”，取义蜻蜓能凭借四只翅膀的完美配合，达到远超同类的飞行速度和技巧。品牌如何捕捉消费者心理，如何创造能适应消费者“快乐需求”的产品？如何设计社交媒体从而让其成为创造社会利益和商业利益的利器？珍妮弗•艾克就这几个问题接受了《成功营销》记者的专访。

数字时代的幸福

“对于公司来说，他们明白自己需要让消费者有幸福感，要了解什么能够让消费者‘真正地’感到快乐，而不是他们‘以为’什么可以给消费者带来快乐。”

那么，对网络占据其很大一部分生活比例的现代人来说，什么能够使得他们觉得幸福？珍妮弗•艾克从2007年就开始研究各种各样让人们产生幸福感的事情，总结这些年的研究，珍妮弗•艾克提出了影响幸福感产生最重要的三点：首先，感觉自己和周围世界相联系（Feel connected）；其次，合理地利用时间，而不是无意义地耗费时间；最后，为他人付出，而不是为自我。

珍妮弗•艾克认为，公司的某次创新或者最新产品失败，常常是由于公司按照自己预先在脑海中对消费者需求的揣测来进行设计，而并非基于消费者真正的需求。公司需要真正放下身段、了解自己的消费者，探索他们内心深处的需求，而不是想当然地做一些假设。

但公司如何才能真正找到消费者的需求，如何判断这是真的需求还是公司的臆想？“对于自己的消费者，公司需要解答这几个问题――对消费者来说什么是最重要的？他每天期待什么，什么东西支撑他每天早上起床、吸引他晚上熬夜不睡？他喜欢讲什么样的故事？你希望他做什么事情，他抵触的可能性有多大？”

当这些问题都能解答之后，公司就可以开始着手产品设计了。但是珍妮弗提醒，很少有公司能够第一次尝试就达到完美的效果，他们需要根据消费者的反馈随时优化产品来更好地迎合他们的需求。

“蜻蜓效应”

“蜻蜓效应”关注如何借助社交媒体更为迅速地创

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