差异化营销：一俊遮百丑!

差异化营销：一俊遮百丑!

特劳特在他的营销经典《与众不同》中感叹，在这个没有怜悯、竞争越来越激烈的世界上，“做得更好”的企业是没有出路的，“与众不同”是企业生存下去的唯一之道。比如，帅哥美女一亮相，吸引眼球无数。在聚光灯的眩晕之下，人们津津乐道明星的绯闻，很容易原谅他们的劣迹。换成一个平庸之辈，如果有类似的不良行为，早被唾沫淹死了。不服不行啊，谁让明星们长得那么美、或者那么丑呢。一俊遮百丑，一丑盖百俊。无论美丑，都是那么的与众不同。做人要与众不同才能爽快，品牌呢，要与众不同才能生存。

　　讲座最前面我们来谈谈，什么是差异化营销？所谓差异化营销（differentiatedmarketing）差异性市场战略（differentiatedmarketingtactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

　　激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题――著名营销专家谭小芳老师（官网doc.xuehai.net）表示，差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。如何进行差异化营销呢？怎样的差异化才能够满足当前的企业所面对的日益复杂的营销环境呢？

　　所谓差异化的主要因素有两个：第一是速度，速度越快越好；第二，拥有自己的独特内容，或者消除消费者的烦恼并使其受益，从而在消费者那里获得认可和高度评价。著名营销专家谭小芳老师（预定差异化营销培训，请联系）通过业界瞩目的“王老吉现象”，谈一谈差异化营销方面的话题。迈克尔?波特提出价格差异化，产品差异化、服务差异化，其实当这些都不奏效的情况下，营销的差异化就成了制胜的关键：

　　当人家教你卖流行的时候，它教你卖怀旧；

　　当人家教你打价格战的时候，它教你打价值战；

　　当人家教你如何收费的时候，它教你如何免费；

　　当人家教你卖水杯的时候，它教你如何卖口碑；

　　当人家教你“冬眠”的时候，它教你如何“冬猎”；

　　当人家教你“顾客是上帝”的时候，它教你“顾客就是老弟”……

　　谭小芳老师表示，当你尚未对差异

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