当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 表格/模板 > 谈判准备提纲 Microsoft Word 文档《商务谈判》教材购销谈判模拟演练
准备提纲
一、人员准备
谈判小组的人员数量、角色分工、配合方式等。建议设立谈判小组长1名、主谈1名、副谈1名、律师1名、记录员2名及观察员或其他人员若干。
二、公司背景
谈判双方的相关背景，包括公司实力、竞争地位以及与竞争对手相比的优势与劣势。
三、产品信息
与竞争对手相比，公司产品在质量、价格、服务等各方面的优势与劣势。
四、谈判目标
包括最优目标与最低目标
1、产品条款，包括产品的质量、数量、配件等；
2、价格条款，包括不同交易交易条件下的价格，如交易数量、配送方式、附件条件等；
3、售后服务条款；
4、配送条款（交货方式）；
5、结算条款（结算方式与折扣）；
6、附加条款，是否开展其他形式的合作等；
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